Веб-маркетинг. Часть 6. "Купи слова"

Замеры ведутся еженедельно. Что дальше? А дальше нам потребуется провести сегментацию на рынке слов и купить нужные слова.

После обоснованной уверенности в том, что рекламная компания работает, расширяем диапазон слов, создаём словоформы, перечисляем все товары, перебираем все словоформы с каждым словом, стараемся выбрать все возможные комбинации наших тематических слов.

Нужно понимать, что существует определенное общее количество кликов в системе Яндекс Директ по всем словам нашей тематики (направлениям деятельности компании). Это количество ограничено и, конечно, стоит проводить компании в рамках полного спектра слов. Главное, чтобы показатели стоимости кликов не были убыточными, а для этого мы ведем мониторинг еженедельно.

Выкупаем все возможные словосочетания и словоформы нашей тематики, готовим станицы под недостающие слова, проводим работы по улучшению. Когда все слова выкуплены, делим их на группы: низкочастотные, среднечастотные и высокочастотные. Низкочастотные, так как они не дорогие, поставим в специальное размещение, высокочастотные - в гарантированные показы, среднечастотные - в гарантированные показы 2-4 место. Скорее всего, это будет самый оптимальные вариант для Вас, но не забудьте просчитать другие - для разных тематик могут быть отличия.

Не нужно платить за все слова или естественный отбор

После первого квартала проанализируйте релевантность своих страниц с точки зрения Яндекса. Наберите в поисковике запрос, отметьте свою позицию. Если вы сделали всё правильно в предыдущих пунктах, то в результатах выдачи по некоторым словам вы выдаётесь на первой странице результатов поиска, по этим словам можно выключить рекламные кампании, т.к. они и так видны пользователям, спрашивающим эти запросы. Сэкономленные деньги вкладываем в продвижение других слов.

Теперь давайте задумаемся, как же мы оказались на первой странице поиска и почему там не надо платить за клики. За время, как Вы меняли по очереди эти страницы, улучшали, их показывали пользователям вашего сайта, он ставили их в закладки, ссылались на них своих блогах, делились ссылками на эти страницы с друзьями. Эти страницы самые релевантные по данному запросу.

Дальше проведём такую работу: подумаем, как бы нам увеличить популярность наших страниц, как бы нам поставить все страницы на первые места поисковой выдачи. Развернём работу по обмену ссылками с тематическими и другими ресурсов. Расставлять ссылки надо на разных ресурсах, не только Вашей тематики. Так же стоит рассмотреть ресурсы с анекдотами, социальные сети, околотематические порталы, например, о доставке товара.

Для правильного размещения ссылок необходимо произвести исследования портрета Вашего покупателя, сколько женщин, сколько мужчин, распределение по возрасту. Рассмотрим их интересы, социальный статус, и предположим, где могут находиться эти люди. Если группа студентов, то на сайтах с рефератами, какими-то развлекательными порталами. Для данной группы там везде надо расставить ссылки на наши страницы, причём с разных слов на соответствующие им страницы. Производите обмен ссылками с этими сайтами, т.к. это даст приток с других сайтов на ваш ресурс.

Например, сидит человек на работе и смотрит какой-нибудь ресурс, нацеленный на незанятых работников, например, анекдоты. Вдруг ему ставят задачу купить как раз Ваш товар, и о чудо - он на сайте с анекдотами сразу видит ссылку на ваш ресурс. Он по ней придёт как раз к Вам и уже будет лояльно к вам настроен, т.к. вы появились в нужно месте. Поэтому не пренебрегайте разными тематиками, проанализируйте, какие ещё ресурсы могут посещать Ваши пользователи.

Проводите эксперименты, проверяйте и уходите из тематик. Следите за посещаемостью страниц в отдельности и сайта в целом. Выбирайте для обмена ссылками самые релевантные страницы в рамках вашего сайта. Размещайтесь в каталогах. Производите работы по ведению объявлений в бесплатных досках, общайтесь на тематических форумах, меняйтесь ссылкам, пишите статьи о своей компании, о ваших товарах и размещайте их на своём сайте, на других сайтах, заведите корпоративный блог, рассказывайте там о Ваших успехах и событиях, как можно больше распространяйте информации о Вашем сайте в сети. Участвуйте в конкурсах, участвуйте в банерных обменах, распространяйте свой прайс на тематические порталы. Ведите анализ ваших позиций, в среднем изменения могут проходить раз неделю с непостоянной периодичностью. Если вы в течение 2 месяцев вышли на первую страницу поиска, то старайтесь выключать контекстную рекламу по этим словам, а указанные средства пустите на покупку ссылок.

К сожалению, многие сайты при обмене ссылками просят оплатить им ваше присутствие на их сайте, это входит в практику. Появляются оптовые продавцы ссылок, появляется рынок ссылок и биржи ссылок. Не стоит пренебрегать и их услугами, т.к. на бирже вам проще будет купить ссылки с тематики, интересной для вашего сайта, уже там вам дадут возможность отбора этих ссылок по различным параметрам.