Веб-маркетинг. Часть 5. Первые измерения

В качестве инструментов измерения подробнее рассмотрим показатели о которых говорили в первых частях.

Проводя изменения, нужно смотреть, чтобы количество отказов имело тенденцию к снижению, количество переходов росло. Наблюдайте за показателем ctr в статистике своей рекламной компании. Старайтесь увеличить этот показатель только за счёт текста объявления. Говорите кратко, но чётко, описывайте смысл объявления. Если это продажи, то не бойтесь отсечь аудиторию, которая не нацелена на покупки (для этой аудитории сделайте отдельные страницы с полным описанием товара). Так же пора снять такие показатели, как количество продаж до начала рекламной компании и в данный момент, рассчитать разницу с дискретностью в неделю. Величина прироста, делённая на количество кликов, покажет, сколько приносит в среднем один купленный клик. В статистике рекламной компании с дискретностью в неделю можно увидеть количество кликов и общую стоимость этих кликов. Разделив стоимость на количество кликов, узнаем, во сколько нам обходиться один клик.

Постоянно анализируйте соотношение стоимости и прибыли с каждого клика, они не могут быть даже равны друг другу, прибыль должна быть больше. Считайте, сколько Вы потратили и заработали за время рекламной компании. Старайтесь оптимизировать эти показатели.

По прошествии нескольких месяцев, когда Вы в рекламной компании показали все страницы для каждого ключевого слова, есть смысл задуматься над вопросом: где Вы хотите стоять? Чтобы ответить на это вопрос нужно с дискретностью в неделю менять тактику покупки ставок, пробуйте стоять на специальном размещении, пробуйте на 1 месте, рассчитайте себе самый подходящий вариант на этом этапе по соотношению затрат и прибыли. Такие замеры стоит повторять с периодичностью раз в полгода. Выбирайте математически обоснованно ваше место и держите позиции на этом месте, в течении недель кардинально не меняя успешную тактику, но внося легкие корректировки. И конечно - снимайте показатели.